100% elektrisch

e-Niro dealercampagne

In samenwerking met Kia Nederland hebben we voor de Kia-dealers een campagne opgesteld voor de best verkochte elektrische auto van 2020: de Kia e-Niro. Ons doel was om het beschikbare budget zo efficiënt mogelijk te besteden en gezien de druk erop vanuit sales zo snel mogelijk live te gaan. Wij hebben daarom een overkoepelend online mediaplan opgesteld. Dit betekent dat de campagne aanpak voor elke dealer gelijk is. Op deze manier wordt het grootste gedeelte van het budget besteed aan bereik en kunnen de opstartkosten minimaal worden gehouden.

Door een centrale aanvliegroute hebben we zeer efficiënt een volledige regionale campagne op weten te zetten. Het beschikbare budget is naar rato over alle dealers verdeeld, waarbij de breedste schouders de hoogste lasten dragen. Uiteraard is er een maximum ingesteld om het voor iedere dealer eerlijk te houden. Zo profiteert iedere Kia-dealer maximaal van deze centrale aanvliegroute. Het mooie is dat de verhouding opstartkosten versus mediabudget ongeveer 1 op 5 is, iets wat bij een maatwerk campagne vaak niet haalbaar is.

Belangrijk bij deze campagne was om regionaal (per dealer) aansluiting te vinden op de landelijke marketingcampagne en daarbij zo efficiënt mogelijk te werken. De mediakeuze was daarom gedefinieerd onder behoud van scherpe regionale segmentaties, gezien alle Kia-dealers hebben deelgenomen. De verschillende middelen hadden per fase een ander doel. Allereerst was het van belang om zoveel mogelijk personen te bereiken en hen op de hoogte te brengen van deze actie. In deze fase is destijds een video campagne via social media, Google Display en een Outstream Video ingezet. Deze verschillende middelen hadden allen de call-to-action: bekijk de Kia e-Niro.

Nadat de geïnteresseerden de campagne via social media, banners of de video hebben gezien, werden zij nogmaals getarget. Deze remarketing doelgroep kreeg nogmaals display banners te zien of een Facebook campagne. Dit keer lag de nadruk op het behalen van conversies, in de vorm van showroom bezoeken of offerte aanvragen.

Na 4 weken was de voorraad goed aan het slinken, waardoor we de campagne voor de resterende periode om hebben gezet naar een andere uitvoering van de e-Niro. We hebben doorgepakt met de initiële aanpak, om te voorkomen dat de aanpassingen ten koste zouden gaan van het mediabudget. De materialen en de boodschap van de campagne hebben we vanzelfsprekend wel aangepast en opnieuw ingeladen in de campagnes.

De campagne is tussentijds overkoepelend gemonitord en bijgestuurd waar nodig. Voor de Kia-dealers is via DataStudio linkjes inzichtelijk gemaakt wat de lokale resultaten waren. Zo konden zij live zien hoe de campagne het deed.

De tussentijdse resultaten zijn veelbelovend, zodra we de definitieve resultaten inzichtelijk hebben zal deze pagina geüpdatet worden. Het is mooi om te zien dat deelname aan de campagne niet verplicht was, maar door een sterk plan neer te leggen alle Kia-dealers hebben besloten mee te doen.

Doelgroep: De campagne is opgezet volgens het ASPC-model. Vanuit dit model hebben we overzichtelijk de geselecteerde media aan verschillende KPI’s verbonden. We maken zo onderscheid tussen: Anonymous, Suspects, Prospects en Clients (van bereik tot orders).

Doel: Wegzetten van de grote beschikbare voorraad van de
e-Niro.

Inzet middelen:
– Facebook Video Ad & Carrousel Ad
– Google Display Netwerk banners
– Video Outstream
– Google Search Advertising
– Facebook Single Ad remarketing
– Google Display Netwerk banners remarketing

Optioneel ter beschikking gesteld:
– Print advertentie
– Taxatie DM om eigen rijders aan te schrijven

  • Merk:

    Kia

  • Jaar:

    2021